Eccoti qui…hai deciso di vendere corsi online e ti sei subito messo all’opera per creare il miglior corso sul mercato.
Hai pensato a tutto, ma proprio a tutto: grafica da urlo, informazioni utili agli utenti, un set estremamente professionale.
Con impegno e sacrifici hai creato davvero un prodotto che spacca, quindi l’hai mandato online con il cuore carico di entusiasmo. Il tuo corso vale, quindi non passerà molto prima che le vendite inizino a fioccare. Giusto?
Eppure, c’è un problema: il tuo corso online non sta vendendo come speravi. Ed è anche un bel problema, no?
Forse devi fare un passo indietro e controllare cosa c’è che non va nel tuo video… forse la risoluzione? La qualità del corso? Magari il modo in cui spieghi i concetti?
Oppure… la verità è che il tuo corso online è perfetto così com’è ma non arriva ai tuoi potenziali clienti perché NON hai progettato un funnel di marketing adatto.
Per mia esperienza personale ti posso dire che, nella stragrande maggioranza dei casi, il problema è proprio questo.
Ma che cos’è un funnel di marketing e come strutturarlo per vendere corsi online?
Bella domanda!
Per tua fortuna, sto per fornirti la risposta che stai cercando. Quindi, iniziamo subito ad addentrarci in questo campo tanto discusso (spesso male) ed estremamente importante per le tue vendite.
Che cos’è un funnel di marketing
Partiamo dalle basi. Quando si parla di funnel di vendita o marketing, la maggior parte delle persone immagina un semplice sistema per filtrare contatti: tanti all’inizio e pochi alla fine.
Semplice, no? Ma qui sta l’errore. Un funnel efficace è molto di più. È un ecosistema costruito per accompagnare il cliente in ogni fase del suo viaggio verso la tua offerta, fornendo valore continuo e creando connessioni autentiche.
Devi attirare l’attenzione, mantenere vivo l’interesse, fidelizzare i tuoi potenziali clienti e, infine, portarli a dire o pensare la fatidica frase: “Sì, questo corso è proprio quello che mi serve, lo compro!”.
Ora, detto così forse sembra la cosa più semplice del mondo, giusto?
E in effetti lo è, ma solo se utilizzi la struttura giusta per il tuo funnel.
Come strutturare il tuo funnel per vendere corsi online
Il primo concetto che voglio fornirti è che la struttura di un funnel di marketing per vendere corsi online non è rigida. Qui la parola d’ordine è PERSONALIZZAZIONE.
Il primo passo per creare un funnel per vendere corsi online è quello di fare in modo che si adatti alla tua clientela e al tuo campo.
Certo, se non hai molta esperienza non è un’attività facilissima… a meno che tu scelga di replicare uno dei 7 funnel di vendita adattabili a ben 42 modelli di business, che puoi creare e gestire con GetResponse.
Esatto, hai capito bene…
GetResponse, la celebre piattaforma di email marketing, ora ti permette anche di creare corsi online che spaccano, grazie a un innovativo e pratico editor AI, e promuoverli al meglio attraverso gli strumenti (ben noti) di GetResponse, tra cui il celebre Conversion Funnel.
In altre parole, da oggi con GetResponse puoi farti tutto “in casa”: crei il tuo corso e inizi subito a monetizzare le tue conoscenze tramite funnel di vendita estremamente personalizzati!
Ma non voglio anticiparti altro! Se vuoi approfondire ti invito a guardare direttamente il video qui sotto e scoprire perché alcuni Funnel vendono e altri NO.
Tornando a noi, per strutturare il tuo funnel di marketing dovrai partire dalle 3 fasi principali:
- Traffic: perché per vendere i tuoi corsi online ai tuoi potenziali clienti questi devono prima entrare in contatto con te e conoscerti. A tale scopo possono essere utili diversi strumenti di marketing come, ad esempio, i social media e la pubblicità a pagamento.
- Lead: la fase in cui la tua proposta conquista il cuore dei tuoi potenziali clienti che ti offrono i propri preziosissimi contatti. Qui lo strumento essenziale è la landing page che deve essere ben strutturata, e un lead magnet, ovvero un contenuto GRATUITO scaricabile che faccia venir voglia ai tuoi potenziali clienti di fornirti in cambio le proprie informazioni di contatto. Informazioni che puoi utilizzare, successivamente, per la tua campagna di email marketing.
Se non sai come creare una landing page efficace, don’t worry. Nella vita tutto si impara! Come? Beh, in questo caso con il nostro corso su come creare una landing page da urlo, grazie al quale imparerai non solo a realizzare delle pagine di vendita super performanti, ma anche a farlo in modo del tutto automatico!
- Sales: ultima fase del funnel, che è la vendita vera e propria. Attenzione, però, questa è la fase decisiva dove conta la facilità di acquisto. La cosiddetta User Experience, tutto deve essere costruito attorno al tuo potenziale. Se ciò non avviene il rischio che il tuo lead cambi idea e decida di non acquistare il tuo corso online è dietro l’angolo.
Vediamo adesso, nella pratica, come sviluppare queste fasi per vendere i tuoi corsi online.
Esempio di un funnel di marketing per vendere corsi online
Mettiamo caso che con il marketing sui social media, magari sfruttando una delle 7 automazioni per i social media più performanti, e le pubblicità ppv tu sia riuscito a far approdare una discreta fetta di potenziali clienti sulla landing page super ottimizzata del tuo corso.
Adesso cosa si fa? È il momento del Lead magnet.
Sono molti i lead magnet che puoi sfruttare per ottenere i contatti dei tuoi potenziali clienti, ad esempio potresti proporre un estratto del tuo corso, un ebook su un argomento specifico del corso, degli audit, un webinar o una live in cui spieghi nella pratica come risolvere un problema comune nella tua community.
L’importante è che la proposta sia utile realmente ai tuoi utenti e che le informazioni che deciderai di richiedere nel form di contatto siano giustificate dal lead magnet che utilizzerai.
Una volta ottenuti i contatti dei tuoi potenziali clienti è il momento di passare all’email marketing automation. Con i tool di automazione, puoi inviare ai tuoi contatti via mail il link per il tuo lead magnet e ringraziarli per essere entrati a far parte della tua community.
Successivamente potresti anche programmare un’altra email in cui proponi un coupon o uno sconto a tempo per incentivare l’acquisto e, perché no, invitare i tuoi lead ad iscriversi alla newsletter, in modo da non perdere il contatto anche in una eventuale fase di post vendita.
Adesso ce l’hai in pugno: li hai attratti, li hai coccolati, li hai fatti sentire speciali e hai dimostrato loro che possono fidarsi di te… i tuoi contatti sono (quasi) tutti pronti per l’acquisto.
E se ciò non avviene? Beh, puoi sistemare il tuo funnel per fare in modo di recuperare i contatti persi o convincere quelli ancora indecisi. Come accennavamo all’inizio, la personalizzazione è la chiave!
Ora che hai capito come vendere corsi online sfruttando il giusto funnel di marketing non ti resta che dare vita alla tua impresa con gli strumenti giusti.
Ovviamente, parlo di GetResponse, uno strumento che puoi usare in tutte le fasi del tuo funnel.
E siccome so che ci tieni particolarmente tanto alla vendita del tuo nuovo corso, voglio farti un grosso in bocca al lupo offrendoti una prova gratuita di GetResponse di 30 giorni.
Così avrai tutto il tempo di confrontarti con la piattaforma, capirne il funzionamento e scegliere se fa al caso tuo oppure no.
Cosa aspetti? Comincia subito a guadagnare dalla vendita dei tuoi corsi online!
