Ti senti mai sommerso dalle attività di marketing del tuo business? Email marketing, lead generation, social selling… e le giornate che sembrano non bastare mai?
La buona notizia? Non sei solo. La notizia ancora migliore? Esiste una soluzione per liberarti da questo ingorgo operativo.
Si chiama Marketing Automation, e ti assicuro che dopo oggi diventerà il tuo nuovo alleato per trasformare i contatti in clienti e il tempo che impieghi in attività ripetitive in tempo per te e per coltivare i tuoi interessi.
Da veterano del settore (oltre vent’anni di esperienza sul campo), infatti, posso garantirti che l’automazione è uno dei migliori strumenti che puoi adottare per far crescere il tuo business senza farti travolgere dal lavoro.
Ti sembra troppo bello per essere vero? No, non si tratta della solita solfa da fuffa guru ma della strategia digitale che caratterizza il mondo moderno e che sempre più aziende stanno implementando.
Vediamo, dunque, che cos’è questa marketing automation e perché non puoi (e non DEVI) farne a meno.
Che cos’è la marketing automation?
La Marketing Automation è una parte della business automation che utilizza software intelligenti per gestire in automatico le attività di marketing digitale.
In altre parole, grazie all’automazione puoi ottenere più risultati con meno sforzo.
Pensa alla contabilità: in teoria potresti fare tutti i calcoli a mano, ma perché farlo quando puoi usare una calcolatrice? Stesso discorso vale per il marketing!
Con gli strumenti di marketing automation giusti, infatti, puoi risparmiare tempo sulle attività ripetitive, ridurre gli errori umani, migliorare l’efficacia delle tue strategie e fare tantissime altre cose, un po’ più specifiche, che sono sicuro ti interesseranno molto e di cui ti parlerò a breve.
Ma sì, un piccolo accenno te lo sei meritato: conosci Make (ex Integromat)? Se non è così, ti consiglio di rimediare subito guardando il video qui in basso.
Ad ogni modo, questo software di marketing automation ti permette, ad esempio, di automatizzare i tuoi flussi di lavoro integrando diverse applicazioni e ottimizzando i processi aziendali.
Marketing Automation: in quale parte del funnel di vendita si applica?
La Marketing Automation può essere applicata in tutto il tuo funnel di vendita, solo in alcuni step strategici o persino all’intera strategia commerciale.
Ma, prima di pensare alla marketing automation, dovresti sapere come si costruisce un funnel di vendita efficace, quello in grado di trasformare semplici visitatori in clienti fedeli.
Come puoi farlo? Semplice, dando un’occhiata al mio Manuale Illustrato del Funnel. Qui dentro è racchiusa tutta la mia esperienza, conoscenza e competenza sulle migliori tecniche per far crescere il tuo business impostando il pilota automatico.
Una volta compreso come impostare un buon funnel di vendita, il passo successivo per far funzionare al meglio l’automazione è quello di conoscere a fondo il tuo cliente ideale (o Buyer Persona) e il suo customer journey, ovvero in quale punto del suo percorso, da perfetto sconosciuto ad ambasciatore del tuo brand, si trova.
Più il flusso è chiaro e ben strutturato, più sarà semplice raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Ma in che modo la marketing automation entra in gioco in tutto questo? Grazie ad un sistema di trigger o azioni che i tuoi potenziali clienti compiono e che vengono riconosciute e sfruttate dai tools di marketing automation. Ogni azione dell’utente attiva una reazione automatica del sistema che personalizza le attività di marketing destinate ai tuoi potenziali clienti in base al punto del funnel di vendita in cui questi ultimi si trovano.
Per aiutarti a comprendere meglio tutto il processo, ho realizzato per te una roadmap della marketing automation semplice ed esplicativa.
| MARKETING AUTOMATION ROADMAP | |
|---|---|
| FASE 1: Attrazione | Contenuti e Advertising |
| FASE 2: Conversione dei visitatori in lead | Landing Page, Call to Action |
| FASE 3: Chiusura della vendita con i clienti | Lead Scoring e Nurturing |
| FASE 4: Fidelizzazione dei clienti | CRM, Analytics |
Con l’automazione, tutto questo avviene in modo fluido e automatico, senza che tu debba intervenire manualmente in ogni passaggio.
Ma quali sono i vantaggi concreti della Marketing Automation? Oltre a un enorme risparmio di tempo e un potenziale aumento delle vendite, infatti, c’è molto di più…
Marketing Automation: tutti i vantaggi per il tuo business
Le possibilità di automazione del marketing sono diverse, come diversi possono essere i tuoi obiettivi di business e i relativi vantaggi che questa può apportargli. Ecco quelli che, secondo me, sono i più importanti:
- vendita automatizzata del tuo prodotto o servizio;
- ottenimento dei dati di contatto del tuo prospect, ovvero la Lead Generation;
- aumento della tua fan base e la crescita del tuo canale YouTube.
- migliore assistenza verso un cliente in fase di pre e postvendita.
A proposito di customer care, i chatbot sono la vera rivoluzione della marketing automation. Vuoi vedere come funzionano in azione? Ti lascio qui in basso un tutorial su come usare un chatbot come assistente virtuale per la tua attività.
Bene, chiudiamo questa parentesi teorica e passiamo ora alla pratica. Vediamo come funziona la marketing automation e cosa fa, nello specifico, quando applicata a determinate attività.
Marketing Automation: cosa fa e come funziona?
La marketing automation ti permette di collegare i diversi ambiti del tuo business, facendo lavorare i processi in armonia e migliorando l’efficienza. Tutto questo grazie ai software di cui abbiamo parlato prima, che gestiscono in autonomia attività fondamentali come:
- Email Marketing: dalla creazione alla personalizzazione delle email grazie all’utilizzo di editor a blocchi drag & drop, all’invio di risposte automatiche alle email ricevute. Senza dimenticare il lead nurturing e la segmentazione dei contatti grazie all’assegnazione di filtri, punteggi e tag che permettono di suddividere in gruppi omogenei i lead e inviare loro campagne email personalizzate.
A proposito di email marketing automation, con Stefano Mini di Active Powered abbiamo realizzato un tutorial su Active Campaign, uno degli strumenti più completi sul mercato. Dagli un’occhiata, ne vale la pena!
- Landing Pages: creando e gestendo landing page efficaci e form di acquisizione clienti attraverso page builder semplici e intuitivi che aumentano e massimizzino i tassi di conversione;
- Analytics: tracciando e analizzando il comportamento degli utenti;
- Social Media Marketing & Advertising: automatizzando la realizzazione, la programmazione e l’invio delle campagne e dei messaggi in funzione dei requisiti e degli obiettivi aziendali.
- Gestione dei clienti: utilizzando la marketing automation in CRM che sincronizzano e racchiudono lo storico delle informazioni relative alle relazioni intercorse tra l’azienda ed i lead acquisiti o futuri.
Queste, come potrai immaginare, sono solo alcune applicazioni della marketing automation e, più in generale, dell’automazione del business. Esiste, ad esempio, anche una categoria di strumenti appositamente pensati per la SEO e il Copywriting, oppure altri che sfruttano l’intelligenza artificiale. Insomma, l’applicazione dell’AI nella marketing automation è pressoché infinita.
Puoi trovare i migliori strumenti selezionati da AutomatiKing tra le nostre categorie di tool per la marketing automation.
Inoltre, se vuoi scoprire più in dettaglio come mettere in pratica la marketing automation in tutti questi processi, ti consiglio anche di dare un’occhiata alla nostra guida ricca di esempi di marketing automation nei suoi diversi ambiti di applicazione.
Marketing automation e privacy: come gestirla?
Ricapitolando, se il tuo obiettivo è ottimizzare il processo di acquisizione dei tuoi potenziali clienti, aumentare efficienza, produttività e vendite della tua azienda e massimizzare i ricavi delle tue campagne di lead generation, allora dovresti seriamente considerare la marketing automation.
Ma attenzione: automatizzare il marketing non significa dimenticarsi del rispetto per la privacy. I dati dei tuoi potenziali clienti sono preziosi e vanno trattati con cura. In altre parole, devi garantire un uso etico delle automazioni, questo non solo ti farà onore con i tuoi potenziali clienti, ma ti eviterà anche di finire nei guai con il GDPR.
È un argomento che abbiamo approfondito con Paola Palmesano, esperta del settore. Dunque, se vuoi sapere come rispettare la privacy dei tuoi utenti senza rinunciare al potere della marketing automation, ti consiglio di guardare il video qui sotto.
Come AutomatiKing può aiutare aziende e professionisti ad implementare la Marketing Automation
In AutomatiKing non crediamo nelle soluzioni preconfezionate. Ogni azienda e ogni professionista ha esigenze uniche, e la marketing automation non può essere un copia-incolla uguale per tutti.
Per questo motivo, sin dal principio, ci siamo posti come obiettivo principale quello di aiutarti ad automatizzare il tuo business senza perdere autenticità.
Ti guidiamo passo dopo passo nella scelta degli strumenti giusti evitando sprechi di tempo e soldi in software inutili. Non solo tecnologia, ma una strategia vera e propria: analizziamo il tuo brand, ottimizziamo la comunicazione e costruiamo processi che rendono la tua attività più efficiente e scalabile.
E se vuoi scoprire nel dettaglio tutto quello che possiamo fare per te e per la tua azienda, guarda il nostro video qui sotto:
Ma sai qual è il nostro vero fiore all’occhiello? I nostri clienti soddisfatti. Più che parlare di noi, preferiamo raccontarti le loro storie di successo. Perché niente dimostra meglio l’efficacia della marketing automation di chi l’ha provata sulla propria pelle.
Casi studio: la marketing automation che funziona!
Abbiamo aiutato decine di aziende a scalare il loro business in modo smart. Ecco tre esempi che dimostrano quanto una strategia di marketing automation ben fatta possa fare la differenza.
Caso studio 1: SunPark
SunPark, azienda specializzata in impianti fotovoltaici, aveva un problema: aumentare le proprie vendite. Abbiamo implementato un CRM con automazioni avanzate, creato email personalizzate e automatizzate e aggiunto moduli e preventivi automatizzati per far stimare agli utenti il loro risparmio in bolletta grazie all’uso del fotovoltaico.
Il sito web di SunPark è diventato un sito web funnel, ottimizzando l’acquisizione clienti e aumentando le vendite.
Caso studio 2: TalentGarden
TalentGarden, azienda leader nel settore co-working e formazione, voleva espandere il proprio network. Abbiamo creato una strategia di lead generation su LinkedIn e automatizzato l’email marketing.
Risultato? 100 lead qualificati in soli 7 giorni e un tasso di conversione migliorato.
Caso studio 3: TesiDiLaurea
TesiDiLaurea aiuta gli studenti nella stesura delle tesi universitarie, ma voleva distinguersi dalla concorrenza e ottimizzare la gestione del business. Abbiamo lavorato sul branding, sulla strategia di vendita e sull’automazione dei processi, trasformato il sito e affinato il tono di voce.
Ora l’azienda ha un’identità chiara, una gestione più fluida e un posizionamento di mercato più forte ed è anche un nostro affezionatissimo cliente.
E questi sono solo alcuni esempi. Ne abbiamo tanti altri, e se vuoi vedere cosa dicono di noi i nostri clienti, basta dare un’occhiata alle loro recensioni.
E tu? Vuoi essere il prossimo caso di successo?
Domina la Marketing automation con l’Academy di AutomatiKing
I numeri parlano chiaro: la marketing automation in Italia sta crescendo, ma siamo ancora indietro rispetto ad altri paesi. E sai perché?
Perché ci sono delle barriere, o almeno così vengono percepite. Nello specifico, parliamo di:
- mancanza di competenze per usare i software e creare strategie automatizzate;
- difficoltà nell’integrazione con i sistemi aziendali già esistenti;
- costi apparentemente elevati che fanno sembrare l’automation un lusso per pochi.
Ma la verità? Sono tutte SCUSE!
L’adozione di sistemi di marketing automation è un investimento che ripaga sempre, o almeno quando lo si fa con strategia. Chi inizia oggi, non solo ottimizza il proprio lavoro, ma supera la concorrenza prima ancora che questa si renda conto di essere rimasta indietro.
Te lo dico per esperienza diretta. Io, Stefano, ho fatto dell’automazione il mio cavallo di battaglia e ho reso AutomatiKing un’azienda completamente automatizzata. I vantaggi? Innumerevoli. Ma ce n’è uno che, più di tutti, mi ha cambiato la vita: lavoro solo 4 ore al giorno.
Sì, hai capito bene. Ho trovato il modo di far funzionare il mio business senza essere incatenato alla scrivania, e questo mi ha permesso di passare più tempo con la mia famiglia, godermi i miei figli e vivere davvero.
E proprio perché so quanto può essere trasformativa la marketing automation, ho deciso di condividere tutto quello che ho imparato in oltre 20 anni di esperienza. Ed è per questo che è nata l’Academy di AutomatiKing.
Se anche tu sei stanco di strategie che ti portano via tempo e soldi senza risultati concreti, ti invito a dare un’occhiata alla nostra Academy. Lì troverai contenuti esclusivi su automazione, vendita e produttività, pensati per trasformarti in un vero Automatiker: una persona capace di usare le automazioni per lavorare meglio, vendere di più e godersi il lato automatico della vita.
Ma voglio fare di più per te oggi: regalarti il nostro eBook su I 7 passi per automatizzare il tuo business, che ti spiegherà esattamente cosa significa automatizzare la tua attività e quali strategie mettere in campo per riuscirci.
Che dici, non è forse arrivato il momento di mettere anche tu il giusto pilota automatico al tuo business?
SAI CHE PUOI IMPARARE AD AUTOMATIZZARE IL TUO BUSINESS IN SOLE 9 SETTIMANE?
Scopri di più sul nostro esclusivo Summit delle Automazioni!
