Ormai non ci sono più dubbi: l’email marketing, se fatto bene, è uno dei metodi più efficaci per comunicare con i tuoi clienti e far crescere il tuo business. Sei d’accordo?
Tuttavia, c’è un problema (e te pareva!): inviare manualmente ogni singola email è impegnativo, noioso e davvero poco sostenibile. E sono sicuro che anche su questo sei d’accordo con me!
E quindi cosa si fa? Si rinuncia a una parte così importante del marketing per risparmiare tempo, denaro e salute mentale? Ma neanche per sogno!
Da un po’ di tempo, infatti, esiste un metodo per inviare comunicazioni personalizzate ai tuoi clienti, nel momento giusto, senza nessun invio manuale e senza farti venire il mal di testa.
Di cosa sto parlando? Dell’automazione, ovviamente!
Nello specifico, dell’email marketing automation, ovvero il segreto per trasformare la tua strategia di email marketing in una macchina da vendite!
E se ti dicessi che grazie alla marketing automation puoi aumentare le vendite del 200%, semplicemente affidandoti ai migliori tool di automazione sul mercato, tu cosa mi risponderesti?
Che vuoi saperne di più! Bene, proprio la risposta che mi aspettavo!
Allora non perdiamo altro tempo e immergiamoci nel mondo dell’email marketing automation: cos’è, a cosa serve e come si fa!
Che cos’è l’email marketing automation e a cosa serve?
L’email marketing automation è, letteralmente, l’invio automatico di email. Contrariamente a quanto possano pensare i meno esperti del settore, non si tratta di semplici invii di newsletter che arrivano ogni mese (seppure anch’esse possono essere automatizzate, sia chiaro). Con email marketing automation ci riferiamo a un sistema intelligente che agisce in base a quello che fa (o non fa) il tuo utente.
Mi spiego meglio raccontandoti più nel dettaglio cosa puoi davvero fare con questa strategia:
- Segmentazione dinamica dei contatti: mai più email generiche che finiscono dritte nel cestino! Grazie alla segmentazione dinamica, ogni tuo contatto riceverà solo i messaggi che parlano davvero a lui. Ti basterà impostare dei criteri: ad esempio, chi ha cliccato su un determinato prodotto potrà ricevere email su quel tipo di prodotto, mentre chi non ha aperto le tue email negli ultimi mesi potrà ricevere una sequenza che lo invita a tornare in gioco. Il risultato? Un’email su misura che fa sentire ogni cliente come se fosse il tuo preferito.
- Lead nurturing: hai catturato l’attenzione di un nuovo contatto? Bravissimo! Ma cosa fai adesso? Lasci che il suo interesse scemi o lo prendi per mano e lo accompagni dolcemente fino alla vendita? Con il lead nurturing automatico, puoi fare proprio questo: inviargli una serie di email studiate per educare e avvicinare gradualmente il contatto al momento in cui è pronto a cliccare sul tanto desiderato pulsante “Compra ora”.
- Upsell e cross-sell: sai cosa manca ai tuoi clienti dopo aver comprato qualcosa? Te lo dico io: il consiglio perfetto su cosa acquistare subito dopo! Hai presente quando compri uno smartphone e subito dopo ti arriva un’offerta per una cover o un vetrino protettivo? Con l’email marketing automation puoi farlo anche tu, in automatico! Vuoi vendere prodotti correlati o spingere i tuoi clienti verso una versione migliore (e più costosa) del tuo prodotto? Nessun problema, l’automazione fa tutto da sola. Più vendite, zero fatica!
- Email di auguri: a chi non piace sentirsi speciali e coccolati? Con le email di auguri per compleanni o festività varie, puoi far sciogliere anche il cuore più freddo! E se è davvero gelido, prova ad associarla con qualche offerta personalizzata, la vendità sarà assicurata! Ma la parte migliore è che non dovrai segnarti nessuna data sul calendario, grazie all’automazione che farà tutto in autonomia!
- Email di benvenuto: chi dice che la prima impressione non conta, lasciamelo dire, non ne sa un bel niente di marketing! E sai come fare per instaurare subito un bel rapporto con un tuo potenziale cliente? Con una bella email di benvenuto. Naturalmente, anche in questo caso, non dovrai star li ad inviarla manualmente, l’email marketing automation lo farà per te!
- Recupero carrelli abbandonati: niente panico se un cliente lascia dei prodotti nel carrello e se ne va senza acquistare. Le automazioni possono intervenire al momento giusto per ricordargli ciò che ha dimenticato.
- Email a freddo: sì, hai capito bene! Anche se il cliente non ti conosce ancora, puoi creare un database e inviare campagne automatizzate per presentare i tuoi prodotti o servizi. Vuoi scoprire come fare? Dai un’occhiata al corso di email a freddo che ti insegnerà tutto (ma proprio TUTTO) sull’argomento!
Bene, ora che sai le magie che può fare l’email marketing automation, entriamo nel vivo della questione e vediamo quali sono le “bacchette magiche” che ti permettono di compiere l’incantesimo.
Come fare email marketing automation con i tool più performanti
Di strumenti per fare email marketing automation ce ne sono diversi, ognuno con le sue peculiarità. Eccoti serviti i più popolari e performanti.
GetResponse
GetResponse è un’ottima soluzione, soprattutto se sei alle prime armi con l’email marketing. È uno strumento trasversale, che ti consente di fare molte cose oltre l’email automation, come la creazione di landing page, webinar e tanto altro. Il vantaggio principale? È intuitivo e facile da usare.
Vuoi sapere come funziona nel dettaglio? Guarda questo video tutorial su GetResponse per iniziare subito a usare lo strumento in modo efficace.
ActiveCampaign
Se hai un e-commerce o un business un po’ più strutturato, ActiveCampaign potrebbe essere la soluzione ideale. Le automazioni sono estremamente potenti e ti permettono di creare flussi di lavoro complessi, segmentando il pubblico in modo preciso. ActiveCampaign è il tool perfetto se vuoi spingere al massimo la personalizzazione.
Mailchimp
Mailchimp è probabilmente uno dei nomi più noti nel mondo dell’email marketing automation, e con buone ragioni! Ti permette di gestire campagne email, automazioni, e tracciare i risultati con precisione. Però, rispetto ad altri strumenti, a lungo andare può risultare un po’ più costoso.
Se sei curioso di scoprirne di più su questo strumento, abbiamo preparato una guida completa su Mailchimp in italiano, dove puoi scoprire tutti segreti di questo tool.
Infine, non dimentichiamoci di AWeber, un tool un po’ più tradizionale e senza troppi fronzoli, di ConvertKit, particolarmente amato da creator e blogger o, ancora, di Snovio, perfetto per inviare email a freddo.
Ma questi sono solo la punta dell’iceberg, ci sono centinaia di strumenti per fare email marketing automation, tutti con specifiche caratteristiche e usi… sta a te scoprire qual è quello più adatto alle tue esigenze (e al benessere del tuo business).
Come usare l’email marketing automation e aumentare le tue vendite?
So cosa ti stai chiedendo, te lo leggo in faccia: “ma come faccio a scegliere lo strumento giusto, se non so neppure da dove iniziare? “
Beh, se hai letto fin qui, avrai notato che le opzioni non mancano. Il mio consiglio è quello di provarli tutti (o almeno quelli più importanti) e valutare diverse strategie. Solo testandoli “sul campo” potrai individuare quello più adatto a te, poiché la scelta dello strumento giusto può effettivamente fare la differenza.
Una volta capito questo, però, entra in gioco un altro problema: implementare una strategia efficace. Capire come usare l’email marketing automation per il tuo business può essere complicato. È facile perdersi tra le mille funzionalità, segmentazioni e automazioni.
Certo, anche in questo caso potresti provare e sbagliare, poi riprovare e ri-sbagliare, fino a trovare una quadra. Ma quanto tempo e quante risorse finiresti per sprecare?
Non arrenderti ancor prima di cominciare, perché la buona notizia è che non devi fare tutto da solo.
Con il nostro servizio di gestione email marketing ti togliamo ogni pensiero. Affidati agli esperti di AutomatiKing e lascia che ci occupiamo noi di tutto: dalla scelta del tool più adatto a te, all’impostazione delle sequenze, fino alla gestione continua delle tue campagne. Tu potrai concentrarti sul tuo business, mentre noi faremo crescere la tua lista di clienti e le tue vendite a dismisura.
Cosa ci fai ancora qui? Vola all’Academy di AutomatiKing e scopri come fare email marketing automation in modo semplice, veloce ma, soprattutto, efficace!
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