Secondo il primo libro italiano sul tema (Webinar Professionali, Luca Vanin e Fabio Ballor, Hoepli, 2013) un Webinar è:
Un evento pubblico che avviene online, […] è un’occasione in cui più persone si ritrovano via internet, mediante una piattaforma o un software, nello stesso momento […] per discutere di un certo argomento: chi presenta o conduce l’evento può usare diversi strumenti online, mostrando slide, filmati, confrontandosi in diretta con gli altri partecipanti, sia in forma scritta, […] sia a voce.
I Webinar sono una grandissima opportunità per te e per la tua azienda: questi infatti, possono essere utilizzati come Lead Magnet, per attrarre nuovi visitors che non conoscevano la tua azienda ma che sono interessati all’argomento di cui parli.
Insomma, quale migliore opportunità di farsi conoscere semplicemente parlando di quello in cui si è esperti?
Se sei capitato/a in questo articolo è sicuramente perché nel titolo hai letto un qualcosa di cui non sapevi nemmeno l’esistenza, ma hai giustamente intuito che è qualcosa che può semplificare la vita a te e alla tua azienda.
Quindi, eccoci qui. Oggi parleremo di un argomento molto particolare e poco conosciuto: gli Evergreen Webinar.
Questa tipologia di Webinar è estremamente utile alle aziende, in quanto, trattano un argomento “sempreverde“, ovvero, un qualcosa di cui le persone avranno sempre necessità di saperne di più, SEMPRE.
In questo articolo andremo ad analizzare i Webinar in generale e quelli evergreen in particolare, al fine di capire come sfruttarli per automatizzare le vendite.
Cos’è un Evergreen Webinar?
Come già ti avevo anticipato sopra, un Evergreen Webinar è un Webinar che è sempre rilevante, indipendentemente dalla data di pubblicazione, in quanto tratta di un argomento “sempreverde”.
Come penso tu abbia già capito, a questa tipologia di Webinar è stata data come definizione Evergreen Webinar, prendendo ispirazione dagli alberi sempreverdi, che appunto, sono verdi e freschi tutto l’anno, tutti gli anni.
Se deciderai di creare un Evergreen Webinar, questo diventerà un potente lead magnet da sfruttare all’interno della tua azienda per automatizzare le vendite.
Proprio per questa sua caratteristica questa tipologia viene anche chiamata Webinar Automatico o Auto Webinar.
Infatti, la definizione di Auto Webinar possiamo assimilarla alla definizione evergreen webinar, quindi un webinar che tratta argomenti ricercati con frequenza dagli utenti che per questo si “autopilota“.
Ora che hai capito di cosa stiamo parlando e ne sei incuriosito (non dire che non lo sei perché non ci credo), vediamo nello specifico a cosa serve un Webinar Automatico.
A cosa serve un Evergreen Webinar?
Il compito di un Evergreen Webinar è quello di creare un traffico continuo senza fare praticamente alcuno sforzo!
Sembra quasi magia no?
Beh, ovviamente non lo è. E ti spiego il perché.
Se ti poni come soluzione ad un problema frequente e spieghi perché la tua soluzione è la miglior soluzione a quel problema, è fatta.
Pensaci: se un argomento in particolare, che ovviamente deve essere connesso con quello che tu o la tua azienda fate, genera domande frequenti o è oggetto di una costante attenzione, che senso avrebbe fare un serie di Webinar, magari in date diverse, in cui ripeti sempre le stesse cose?
Molto meglio realizzare un Webinar Automatico e fare in modo che questo sia sempre fruibile, al fine di farti diventare il luogo in cui trovare la risposta a quella domanda o a quel problema frequente.
Come si crea un Evergreen Webinar?
La creazione di un Evergreen Webinar può essere suddivisa in 6 step fondamentali:
- Scegli la piattaforma con cui vuoi lavorare per creare il tuo Webinar.
- Scegli l’argomento del tuo Webinar: la scelta dell’argomento è ovviamente importantissima. Come abbiamo detto prima, deve essere un argomento che non passa mai di moda ed è sempre utile alle persone (Quindi argomenti legati a trend temporanei sono ovviamente da escludere) ed deve essere nelle tue corde. Ecco qui alcuni esempi:
- Tutorial
- Webinar in cui si danno consigli su un determinato argomento
- Webinar in cui una persona rilevante nell’azienda risponde alle domande più frequenti su un determinato argomento (D’altronde se le domande sono frequenti lo sono oggi come tra un anno no?)
- Webinar in cui si spiega l’utilizzo del prodotto che la tua azienda produce.
- Tutorial
- Crea la tua presentazione: una volta deciso l’argomento devi decidere cosa dire, come dirlo e come rappresentarlo graficamente. Una presentazione PowerPoint andrà benissimo, ma se vuoi fare il pro puoi utilizzare Canva oppure FlippingBook se proprio vuoi fare una cosa particolare che si vede poco. Ricorda: la presentazione NON deve essere troppo scritta (Altrimenti le persone passeranno il tempo a leggere le slide piuttosto che ascoltare te) e NON deve essere né troppo lunga né troppo corta.
- Registra il tuo Auto Webinar in tutta tranquillità, ricominciando tutte le volte che vuoi. Essendo un video che rimarrà per molto tempo, la cura al dettaglio è importante.
- Pubblica il tuo Webinar sulla piattaforma inserendo strumenti interattivi quali ad esempio quiz da svolgere durante la presentazione per tenere viva l’attenzione dello spettatore. Infine, non dimenticarti di aggiungere una Registration Page, per raccogliere i dati dei Lead attratti.
E il gioco è fatto, il tuo Evergreen Webinar è pronto a lavorare con il pilota automatico!
Come si pubblicizza un Webinar?
Pubblicizzare un Evergreen Webinar, NON è uguale a pubblicizzare un Webinar in diretta.
Nel caso di un Webinar normale, infatti, la promozione inizia settimane prima, soprattutto (ma non solo), tramite strumenti di email marketing.
Non basta solamente pubblicizzare l’evento sul vostro sito, o inviare l’invito al webinar ai contatti contenuti all’interno di una mailing list creata con dati precedentemente raccolti. Dopo la prima chiamata, è necessaria anche una campagna di reminder fino al giorno dell’evento.
Il marketing per un Webinar tradizionale si compone di una “fase precedente” al Webinar stesso, in cui vengono definite tutte le caratteristiche e si cerca di attrarre il maggior numero di persone possibili.
Ma non è finita qui: dopo lo svolgimento dell’evento, si cerca di rimanere in contatto con i partecipanti, raccogliere i loro feedback e capire come migliorare per la volta successiva.
Con un Evergreen Webinar invece, è diverso.
Nel momento in cui si decide di fare un Webinar di quel tipo, l’obiettivo è quello di farsi trovare dalle persone, punto. Le persone devono sapere che le risposte alle loro domande sono li, e se non glielo fai sapere è inutile.
Una volta caricato, il tuo video proseguirà il suo percorso con il pilota automatico: il compito del marketing in questo caso, è solo quello di scegliere le keyword giuste per posizionare il prodotto finale. Infatti, se il video sarà posizionato per le parole chiave più cercate dagli utenti, sarà esso stesso a comparire agli utenti, senza bisogno di altro.
La differenza principale riguarda il “dopo“: i Webinar Automatici sono fatti per attirare lead e convertirli in clienti. Il loro compito si conclude qui.
Quante persone possono partecipare ad un webinar automatico?
Se stiamo parlando di un Webinar Automatico, stiamo sicuramente parlando di un Webinar registrato.
Dunque, potenzialmente, il numero di persone che possono partecipare sono infinite, di conseguenza, potrebbero generare infiniti contatti.
Il vantaggio di questa tipologia è che possono essere fruiti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, dunque, compatibili con gli impegni di ognuno, a differenza dei Webinar tradizionali in diretta.
In questo modo, tutti coloro che sono veramente interessati all’argomento proposto, potranno avere tutte le informazioni che vogliono quando vogliono.
Che differenza c’è tra e-learning e webinar?
Se vuoi realizzare un Webinar Automatico per la tua azienda, ma non sai quale piattaforma scegliere, ti consiglio di leggere questo articolo di WebinarPro: Piattaforma webinar in italiano: come scegliere la più adatta.
Se stessimo parlando di un Webinar tradizionale, la risposta alla domanda sarebbe semplicemente che un corso E-learning viene fruito in differita, mentre un Webinar viene fruito in diretta. In questo caso però stiamo parlando di un Evergreen Webinar, dunque, questa risposta non può, ovviamente, valere.
La differenza tra E-learning e Auto Webinar è che lo scopo dell’E-learning è quello di trasmettere una conoscenza allo spettatore, il quale, comunque, rimane uno spettatore passivo.
Il Webinar Automatico invece, nonostante sia preregistrato nella maggior parte delle volte, non è detto che non sia interattivo.
Questo infatti, deve essere studiato nei minimi dettagli (No, non può essere la semplice registrazione di un evento fatto in diretta e poi messo a disposizione in differita, togliti dalla testa questa idea), in quanto è importante mantenere l’elemento dell’interattività tipico dei webinar.
Un’idea potrebbe essere quella di inserire dei quiz interattivi fruibili in differita, oppure dei video durante la presentazione dell’argomento.
Inoltre, anche nei Webinar Automatici è possibile far intervenire ospiti ed esperti che condividono le loro conoscenze, cosa che nell’E-learning non accade, in quanto, è sempre la stessa persona che parla.
I webinar possono considerarsi formazione online?
La domanda secondo me dovrebbe essere: “Perché non dovrebbero essere considerati formazione online? “
Questa tipologia tratta argomenti a cui le persone sono interessati, tanto da “non passare mai di moda”.
Su questi argomenti le persone si vogliono formare, vogliono saperne di più e quale miglior modo di farlo se non utilizzare la formazione online? Quindi, si, i Webinar Automatici sono essenzialmente un lead magnet per automatizzare le vendite, ma questo lead deve essere efficace e per essere efficace deve consentire l’apprendimento dell’argomento trattato.
Realizzare un Evergreen Webinar come webinar di lancio potrebbe essere una buonissima idea per farsi conoscere ad un vasto pubblico.
Se vuoi sapere come sfruttare un Auto Webinar come Webinar di lancio ti consiglio di leggere questo articolo nel nostro magazine: Cos’è un webinar e come usarlo per vendere?
Ma se ti dicessi che potrei avere la soluzione su misura per te?
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